- マーケティングの話
【クリニック集客実績紹介】対前年200％達成
今回は実績のご紹介になります。
Aクリニック様の利益は対前年で200％超えとなりました。
このクリニック様は県下で中堅～上位の間の規模感になります。
Aクリニック様のように今まで色々な集客手法を試してきて、中々成果が出なかったクリニック様は意外と多いと思います。
是非参考にしてみてください。
目次
Aクリニック様の置かれた状況
Aクリニック様はトップクラスを目指そうと頑張ってらっしゃいましたが
中々目標の売上（利益）に届きそうで届かず…というのを繰り返していました。
競合もどんどん集客を強めてきている状態で、何とか抜け出したいと葛藤してらっしゃいました。
こういったクリニック様は多いのではないでしょうか。
Aクリニック様の今までの集客手法
SEO
外部リンクと記事投稿のコンテンツマーケをメインに実施
SEO集客をメインに実施
MEO
Googleビジネスプロフィール（マイビジネス）は作ったけど更新は稀
スタッフがたまに更新する程度
Web広告
少額で月数万ほど実施
オフライン広告（看板）
周辺の駅に駅看板広告を実施
Aクリニック様の今までの集客手法での結果
SEOが好調な時は伸びがあったようですがアルゴリズムアップデートに振り回され
下降してくると伸び悩む…といった状態。
売上も年単位で見るとなかなか伸び切らずここ数年平行線な状態を繰り返していました。
当社で実施した施策
Web広告を本格的に実施する
今まで月に数万だった広告費をを見直し、まずは100万からスタートしました。
それに応じてメインサービスの広告用LPも作成しました。
費用対効果を見ながら段階的に広告費を引き上げ
しっかりと売上は右肩上がりに増え、利益もどんどん増えていきました。
新規集客が増えたことで当然リピーターも増え、良いループが生まれました。
副産物的な要素ですが、サイトへの集客が増え、予約が増えたことで
多くのユーザーから選ばれているサイトだと認識され、SEOの順位も上がっていきました。
Ａクリニック様の事業成長の一番の鍵はWeb広告での集客を適切に行う、という点が一番効果的でした。
効果の薄いSEO施策に見切りをつける
SEOはとても有効な施策ですが、テクニックに依存した施策はGoogleのアルゴリズムアップデートに
振り回されてしまいます。
このGoogleアルゴリズムアップデートは毎月のように行われているので、
既に強いサイトを持っているクリニック様や大手以外がSEO1本で立ち向かうのは正直工数が合わないことが多いです。
広告で地盤の売上を固めつつ、SEOは地道に伸ばす
勿論SEOをないがしろにするわけではありません。
こちらはターゲットに向けたコンテンツを少しずつ投稿しています。
闇雲に沢山投稿するわけではなく、書いた記事の状況を確認しながら必要に応じてリライトを行い
一歩一歩前進しています。
今ではターゲットサービスの2～3割はSEOから集客できる程の重要コンテンツになっています。
MEOをしっかりと行う
作ったものの方向性を持たずに更新していたGoogleビジネスプロフィール（Googleマイビジネス）は
どういった患者層・サービスを集めるか、という点をしっかりと定めて再構築しました。
投稿もそのターゲットに向けたものばかりにしています。
こちらもそのサービスも取り組んだ次月から来院数が150％に伸びる等、好調な成果を出しています。
また、口コミが入る頻度も少しずつ増えてきているという非常に良い流れになっています。
Ａクリニック様の目標は県でNo.1のクリニックになること
Ａクリニック様は順調に売上（利益）が伸びたことで直近で分院を開業するにまで至りました。
勿論、この開業販促もお手伝いさせていただき、大成功を収めました。
現在は県下でNo.1のクリニックになるために二人三脚で集客に取り組まさせていただいております。
クリニックの集客で必要なこと
Aクリニック様の施策は一例ですので、全てのクリニック様が当てはまるわけではございません。
クリニック様の置かれた状況や目標、使える予算等によってやり方は変わってきます。
施策は「ただやればいい」ではなく、明確な戦略が必要
よし、じゃあうちも真似してみよう！と言っても施策はただの手段でしかありません。
しっかりとした販促戦略の元で、それに応じた施策を行うことで
初めて成果が紐づいてきます。
集客で困っているクリニック様は是非ご相談ください。
このＡクリニック様のように、今の停滞を抜け出したい！と考えてらっしゃるクリニック様
是非ご相談ください。
クリマケは業界内での成功実績を多く抱えたマーケッターが在籍しています。
困っていることは意外と業界では「あるある」のことが多いです。
セカンドオピニオンのような相談もお受けしております。
是非お気軽にお問い合わせください。
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